也让人疼，还没有倒车雷达。”程晨下意识的说道。

“你怎么劝说的缺点啊？优点没说吗？”邢宇心一凉，问道。

“这个客户都看了三四个小时车了，从野马一路问到了86，我嘴皮子都磨烂了，前面我说优点他一直摇头，我才开始说缺点的……”程晨满脸委屈。

“走吧，我去会会，看看是个什么样的主户，不行就放弃。”邢宇也有些头疼的说道。

还没走到跟前，邢宇就看到客户往地上扔了两三章餐巾纸，垫着纸趴在地上看车辆的底盘。邢宇忍不住想笑，你要是一台越野车，这样做也就算了，这种小跑车，你不举起来能看见什么？

“你好，你看好那台车，我们后面维修区可以举起来让你仔细观察。”邢宇上前扶起客户说道。

“你是管事的？说还算数吗？”客户不客气的直接问道。

“这是我们老总，平时很少在店里，公司都是他的，说话肯定算数。”程晨赶忙先介绍一下。

“哦，那就行，早应该有个说话算数的来和我谈了。这台车多少钱？”客户依旧毫不客气的问道。

“你看的这台丰田86，定价是3188万。”邢宇看了一眼车上的报价单说道。

“刚才不是还说31吗？你怎么又多了8？”客户加大声音说道。

“嗯，那是最终成交的价格。”邢宇先没有多说，看着客户走向一边，转头对程晨说“你先把地上垃圾收拾了。”

客户应该之前看了几台车了，每看一台车都要垫着纸巾爬到地上看看，地上有不少随手丢下的纸巾……

听到邢宇指挥程晨干活，客户回头看了一眼，自己扔下的垃圾，没有一点不好意思的感觉。

“你是老板，那我开门见山的直说了，我也是爽快人，你这台车27万，能不能卖？”客户自觉的走向一边的休息区，坐到大马张飞的坐到沙发上说道。

“可以啊，你什么时候提车？”邢宇心里火气乱窜，现在却装出一脸风淡云轻的说道。

“啊？你没开玩笑吧，还是这台车是大事故？”客户听完，也是一脸的惊讶。

“先生，你给出的27万不是开玩笑吗？至于车况，我还是干打包票的，这台车是新车，你随便去哪里检验都可以，要不要我给你介绍几家检测机构？”邢宇笑了笑，坐到客户对面，注视着对方的眼睛说道。

“你介绍的那些检测机构，肯定和你有猫腻，你们这些蛇鼠一窝，相互勾结的内幕，我早就知道了。”客户还是一脸不信任的表情。

这也就是程晨的客户，看了一眼，收拾完垃圾过来站在一旁的程晨期待的眼神，邢宇只能压抑着心中赶人的冲动，继续和客户谈判。

“我能问一下你的购车需求吗？我听说你也看了一早上的车了，你也累了吧，想要什么饮料吗？我们这里基本都有。”邢宇大概掌握了客户的性格，简单的交流，看对方行为举止要判断出客户的性格，是销售培训里，给客户的画像那节课提到过的。

客户画像，作为一种勾画目标用户、联系用户诉求与设计方向的有效工具，现在甚至都有专门的软件，在你填写衣着、语气、神态等资料后，直接帮你分析出客户是哪种类型，要用怎么样的话术去对待客户……

凭借多年的销售经验，邢宇已经大致判断出，程晨的这个客户是那种，很不相信人的，想要成交，第一步要做的，不是其他的，是得到他的信任。至于客户的资金实力，那就需要进一步的研究了，钱不够也没关系，只要想买车，低首付“0”首付，也有相关的产品在合作的。

“我先看看，没有什么特别想要的，有喜欢的，我就要了。”客户随口回答到。

“我随便看看”是汽车销售最不喜欢听到的。比直接砍价一半，还不如。你一个随便看看，也需