也有新款86的身影啊，你要说和老款没有一点关系也是不现实的。”

“结尾还有新86的身影吗？我怎么没注意？”客户惊讶的反问道。

邢宇只能掏出手机，找了好半天，才找到结局那个新8背影……

“还真有啊，老板，你这台车还有什么优惠吗？”仔细看了半天手机，客户才问道。

“现在有传闻，按照cafc的规定，86和brt都要停售了，价格都在上涨，怎么可能有优惠呢？”邢宇回到。

“那些都是假新闻，都是车贩子想要提高价格的。这样，我一口价29万，能行我现在就订车……”客户恢复了刚见面似的冷漠。

“额，聊了那么多305万吧，最低了。不要的话，以后欢迎你来聊天……”

送走客户的时候，程晨烦躁的说“这都什么人啊，喝了两瓶饮料，直接走了……”

“收你的名片了吗？”邢宇问道。

“没有，那不是摆在桌子上吗？不过加我小信了。”程晨失望的说道。

“也行吧，好赖有个联系方式了，这个都不算难缠，当初我还在大市场的时候遇到一个客户，我报价多少，他就还价一半的，最后我一生气，把一台车报告了一倍的价格，他习惯性的还了一半的价格，我直接说成交……”邢宇讲起以前的故事。

“那他买了吗？”程晨颇有兴趣的问道。

“没有，他一下子反应过来，还一直说我们车贩子都是暴利行业，卖一台车赚一台车……”邢宇摇摇头，这样的客户太多了，没遇见过，只能说明你卖车时间太短。

“哈哈哈，好吧，这样的客户真浪费时间。”程晨看到邢宇的表情，大笑的说道。

“还有一个客户，从q一直聊到小信，从老捷达，一直聊到新普拉多，中间我做分期的时候，还问了我好多金融问题，这都多少年了，现在还没买车呢。”邢宇继续说道。

“这样的真烦人，总感觉你快搞定了，后面有各种理由，不买了。”程晨深有同感的说道。

“第一是没钱，想卖铅笔盒。第二是，没有主见，拿不定主意。你什么时候见几个人一起来看车的，一次性能成交过？公说公有理婆说婆有理，自己拿不定主意，太难成交的。”邢宇总结道。

“那以后碰见这样的客户怎么办呢？”程晨也问道。

“放弃，直接放弃。你没看新闻，十一车展的时候，一个客户在那里咨询了一天，最后没有成交，把销售气得心脏病发作，送医院吗？”邢宇行到那个新闻，就想笑，这个销售太没经验了，判断不了客户意向就算了，居然能被客户气的住院。

“嗯，就是的，这些人浪费的时间，我说不定都卖出去两三台车了……”程晨深有同感的说道。

现在网上还有些乱七八糟的购车经验，说什么越难缠的客户，越能得到优惠。邢宇对于这个是嗤之以鼻的，大家都是要吃饭的，为了销售任务，是有人会直接告诉你一个低价，但是人心没底，多低的价格才算底价呢？

一味的追求最低的价格，那好多服务你就享受不到了，各种磨叽的客户，无非就是挑剔型、犹豫不决型、牢骚抱怨型、防范心重型……销售话术里早有应对措施，话术搞不定的，你又突破底线的，那你就上了销售的黑名单，以后都不会待见你的……