炎热，若炎炎夏日每天都要有冰消暑，需求量肯定很大，但他们会习惯夏日用冰消暑么？这习惯不是一朝一夕就能培养出来的！”

“你们要贩冰到岭表卖，当然有得赚，但要卖上数年才能大赚，我就问，明年一年，你们卖冰又能赚多少钱？能填得了青苗贷的利润缺口么？”

王越点点头“当然不能，加上卖鳆鱼都不能，差得远，因为利润缺口太大了。”

王越说完，不等郑通发问，自顾自说着“郑兄是知道的，岭表豪酋坐拥地利，靠山吃山、靠海吃海，但很少有人见过冰。”

“长江一带冬天寒冷时也会结冰，但湖泊要结出厚厚的冰块，还得在淮水以北。”

“隆冬季节，河南各处湖泊都会冻结成冰，等于没有制冰成本，而取冰成本很低，将冰装船后顺着河流入淮抵达淮口，走海路贩卖到岭表交广，肯定能赚钱，问题是怎么个赚法。”

“中原有冰窖，达官显贵、各地大户在夏日都是靠冰消暑，岭表交广因为大部分地区基本不下雪，从来没有这种习惯，所以想要推广，需要时间。”

“要让各地豪酋都习惯冬季买冰藏入冰窖，夏日拿出来消暑，这样的习惯一旦养成，那就是一个巨大的市场，意味着意味岭表交广地区对于冰的需求量极大。“

“不光岭表交广，甚至扶南以及更远的南洋诸国，可想而知对于冰的需求都很大但前提是价格合适。”

“而这些地方的酋帅们支付能力很强，多是金银或者象牙、香药等奇珍异宝，所以实际上只要把冰的买卖做好了，利润不会低。”

郑通质疑“这和填补青苗贷的利润缺口有何关系？你们弄出这么多盈利的花样，不就是想让啊！莫非莫非随着大王征战河南的那三位”

“没错，没错！”王越笑起来，“三位岭表客人，见识了中原的富庶，见识了冬季的滴水成冰，又经由大王的点拨开了窍，所以打算跟进，这已经是数月前的事了，如今已经定下”

郑通有些失神，喃喃自语“所以，日兴昌的目标，不仅仅是那几个盈利业务，而是醉翁之意不在酒?”

他好像想通了什么，却就差那一点点，于是想知道最终答案，王越见状笑起来“没错，醉翁之意不在酒，日兴昌要填补利润缺口，靠的不是卖冰、卖鳆鱼，而是要借此吸纳更多的投资，是另外那些聚集起来的本金！”

“这需要信心！有了信心，大家才会踊跃往日兴昌投资，他们不敢冒险投资青苗贷，却愿意投资卖冰、卖鳆鱼！陈佛智、冯暄、宁长真，就是这样你可知道，他三家要往日兴昌投资多少么？”

郑通颇为期待的问“有有多少？”

王越伸出一根手指“折价至少一百万贯！”

郑通反驳“这不可能！岭表哪里有那么多铜钱你是说折价？等等，莫非他们投的是金银、珍珠、象牙、珊瑚或者香药等奇珍异宝按照在中原销售时的价格进行折价？”

王越回答“没错，他们手上有大量的珍珠、珊瑚、象牙，还有历年积攒下来的海外奇珍异宝，譬如香药，这些东西在中原都能卖上高价。”

说到这里，王越还补充“先前，岭表发生叛乱，被杨总管领兵剿灭，如今广州与南昌的陆路交通畅通无阻，岭表豪族们投的资金，最迟于明年春末就能运抵西阳。”

“而大量的冰块，冬末北风还有时，就已经往南运了！”

“原来如此，原来如此！”郑通笑起来，如释重负。

他一直纠结日兴昌要靠什么回本，结果却是自己想歪了。

日兴昌以二分二厘的利息吸纳钱粮，再以二厘的利息放青苗贷，这买卖是注定要亏的，短短一年时间，一般的买卖无论如何都填不了这个亏空。

但日兴昌可以凭借“包揽河南青苗贷”的噱头，向各地大户展示自身的实力